A Intersolar South America é conhecida como o principal evento de energia solar da América Latina. E em 2023 não foi diferente, de 29 a 31 de agosto, empresas do setor de energia renovável se reuniram para compartilhar conhecimento, produtos e soluções.
A GE, uma das lÃderes globais em inovação tecnológica, não apenas participou do evento, mas também brilhou com uma estratégia de sucesso “phygital“ envolvendo ações fÃsicas e digitais.
O Desafio em Marketing de Evento
O desafio era claro: Como criar uma ação conjunta que envolvesse a presença na feira e também garantisse performance digital!?
Sabemos do grande investimento que é participar de um evento como esse, e que no final do dia o que importa é o crescimento conquistado em vendas, certo? Mas também sabemos da necessidade de reconhecimento da marca, dos produtos e serviços e da criação de um relacionamento com os visitantes para que eles se transformem em clientes.
Com isso em mente precisávamos elaborar uma experiência efetiva e mensurável de conversão dos visitantes em leads e seguidores, e se possÃvel de forma ativa, por interesse do usuário.
E dessa forma pensamos em criar uma estratégia que unisse o fÃsico ao digital, integrando o evento a uma engenharia de marketing que fosse atrativa para captação de novos leads.
A Solução “Phygital” da GE
Ao passar pelo estande da GE o visitante se deparava com a “Roleta de Prêmios”. Uma experiência onde cada usuário poderia tentar a sorte para ganhar prêmios, se cadastrando e rodando uma roleta digital, através de um QR Code, em seu próprio smartphone.Â
Nessa roleta eram sorteados diversos prêmios como canetas, mochilas, blocos de notas, fones de ouvido, etc.
Sorteio e engajamento nas Redes Sociais
No Instagram, criamos um post para cada dia da feira, e a participação do usuário e sua validação no sorteio acontecia quando seguisse a página e comentasse no post.Â
Ao final do dia, o post era arquivado, e o sorteio era feito com base nos comentários. Os vencedores eram validados com os dados coletados durante o evento.
Engenharia de Marketing
O desenvolvimento de uma aplicação que envolve a captação de dados em troca de um resultado, como um quiz, calculadora, consultoria ou sorteio, pode ser uma maneira eficaz de interagir com seu público-alvo, coletar informações úteis e fornecer valor aos usuários. Nesse sentido seguimos com uma aplicação que fosse voltada ao entretenimento, em troca de dados e possibilidade de contato de nossos distribuidores.
Roleta de Prêmios Editável
A dinâmica da roleta funcionava com rápido acesso ao sistema, que além de ter pesos diferentes para o sorteio de cada produto, também era facilmente editável quando um produto acabava, por exemplo. Isso permitiu que a equipe ajustasse os prêmios conforme fossem distribuÃdos, mantendo o interesse dos participantes.
Para girar a roleta, os visitantes preenchiam um formulário com informações relevantes para a GE.
Landing Page para Contato com Distribuidores
Além de recebermos o contato e o engajamento dos visitantes, oferecÃamos a primeira ação de contato para um negócio. Integradores, poderiam iniciar o contato comercial com os distribuidores parceiros, de acordo com a região informada.
Resultados Surpreendentes
O esforço valeu a pena. Ao final dos três dias de feira, os resultados impressionaram:
- 525 novos leads se cadastraram de forma ativa em nosso sistema.
- A landing page dos distribuidores recebeu 639 visitantes.
- 44 novas solicitações de contato comercial foram feitas por meio dos parceiros da GE.
- O perfil do Instagram da empresa ganhou 337 novos seguidores.
- Aumento considerável na entrega de conteúdo
Conclusão
O case de sucesso da GE no Intersolar 2023 é um exemplo inspirador de como uma estratégia “phygital” pode gerar resultados incrÃveis em um evento. A combinação inteligente de ações nas redes sociais, interação fÃsica no estande e uma equipe preparada para enfrentar desafios resultou no sucesso de captação de leds, engajamento nas redes e principalmente relacionamento com futuros clientes!
