A Hidrautec, referência nacional na fabricação de equipamentos para poda e plantio de árvores frutíferas, enfrentava um grande desafio: estar em modelo de vendas ultrapassado, sem previsibilidade e altamente dependente de vendedores externos. Além disso, sua presença digital era limitada, dificultando a captação de novos clientes e a consolidação da marca.
Para mudar esse cenário, a empresa iniciou uma transformação estratégica com a growwW, implementando um framework de Revops com integração de processos e departamentos e um modelo de vendas mais eficiente e escalável.
Com um funil de vendas bem estruturado, estratégias digitais assertivas e maior engajamento do público, a empresa ampliou sua geração de leads e consolidou sua presença no mercado.
O Desafio: De um modelo de vendas tradicional para um processo escalável e previsível
Antes da transformação, a Hidrautec operava com um modelo tradicional de geração de receitas, totalmente dependente de vendas “field sales”. As negociações aconteciam exclusivamente no presencial, exigindo que vendedores percorressem milhares de quilômetros até as propriedades rurais, tornando o processo oneroso e sem mensuração.
Além disso, a empresa era praticamente inexistente no universo digital. Seu site funcionava como um catálogo estático, sem estrutura otimizada e sem estratégias para geração de demanda. Isso significava que potenciais clientes não encontravam a Hidrautec ou não tinham canais de conversão quando buscavam por soluções para poda e plantio.
Outro grande desafio era a falta de um processo e CRM estruturados. Sem um sistema para centralizar informações e organizar as interações comerciais, o time de vendas operava sem padronização, dificultando o acompanhamento do funil e impactando diretamente a eficiência das negociações.
Foi então que Diego Vidal, diretor de operações, por benchmarking percebeu que a empresa estava perdendo oportunidades. Havia uma grande oportunidade de crescimento, mas era preciso modernizar sua estratégia comercial, estruturando canais digitais, qualificando leads e tornando o processo mais previsível e escalável.
A Transformação
Diante dos desafios apontados, iniciamos uma transformação completa no modelo de marketing e vendas para o cliente. Desenvolvemos canais, geramos conteúdos, integramos os departamentos, estruturamos processos e playbooks para assim buscar uma geração de demanda previsível dentro de um framework estruturado.
Com objetivo de criar uma máquina de crescimento sustentável, baseada em dados e otimizada para escala.
Presença digital estruturada
O site foi atualizado e landing pages específicas para cada produto foram desenvolvidas para atrair e converter um público específico. Com cada página redesenhada, conteúdos educativos começaram a ser publicados regularmente. Conteúdos de topo, meio e fundo de funil, estrategicamente criados e divulgados trouxeram reconhecimento e autoridade para a marca, aumentando o engajamento e nutrindo prospects em todas as etapas da jornada de compra.
Para isso, desenvolvemos materiais que ajudaram a consolidar o posicionamento da Hidrautec no mercado:
- Artigos relevantes:Divulgação semanal de artigos para conscientizar e educar o mercado para os benefícios da aplicação de técnicas e produtos Hidrautec. Os artigos são publicados regularmente através do linkedin e blog da empresa.
- Guia de Poda: Material educativo completo que se tornou a maior fonte de captação de leads qualificados e consolidou a empresa como referência técnica no setor [Clique aqui para acessar o conteúdo].
- Newsletter mensal: Curadoria de conteúdo do setor e divulgação de material próprio mensalmente para base de emails e linkedin.
- Posts em redes sociais: Conteúdos visuais para redes sociais, explicando benefícios dos equipamentos e reforçando a presença digital da marca.
A criação desses conteúdos ajudou a aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as conversões e estabelecer um relacionamento mais próximo com o público-alvo.
Combinados a nossa estratégia a, eles fortaleceram a presença da Hidrautec no mercado e contribuíram diretamente para os resultados expressivos alcançados.
Geração de demanda previsível
Com a presença digital e a ativação de canais estruturados, o próximo passo foi transformar o tráfego gerado em oportunidades reais de vendas. Implantamos uma estratégia robusta de inbound marketing e nutrição de leads, garantindo um fluxo constante de novos clientes potenciais.
- Automação de fluxos e segmentações: Permitiu segmentar e qualificar os leads de forma mais eficiente, reduzindo o tempo de resposta e otimizando o funil de vendas.
- E-mail marketing: Campanhas direcionadas para nutrir leads, educar clientes sobre as soluções da empresa e aumentar a conversão em vendas.
- Tráfego pago: Segmentado para o ICP da empresa ampliaram o alcance e aumentaram a conversão, atingindo o público certo no momento ideal de sua jornada de compras.
Estruturação do time comercial
Para garantir que toda a geração de demanda fosse convertida em vendas, reestruturamos o processo comercial, trazendo previsibilidade e eficiência para a operação.
- Playbook Comercial: Um manual de vendas foi criado, estabelecendo processos claros e cadências estratégicas de follow-up, garantindo um atendimento mais ágil e assertivo.
- CRM Integrado: A implementação e estruturação de um CRM permitiu acompanhar e gerenciar todas as interações com os clientes de forma centralizada, otimizando o pipeline de vendas.
- Treinamento: O time comercial passou por uma trilha de conteúdos, capacitando os vendedores para operar no digital, utilizar ferramentas de automação e trabalhar com leads qualificados.
A transformação foi profunda e estratégica, permitindo que a Hidrautec saísse de um modelo de vendas tradicional e imprevisível para um processo estruturado, digital e escalável, capaz de gerar crescimento contínuo e sustentável.
Os Resultados: Crescimento sólido e previsibilidade nas vendas
Após a implementação e rodagem de nosso framework, a Hidrautec registra um crescimento incremental em todas as frentes do seu negócio. A nova abordagem trouxe mais visibilidade, previsibilidade de vendas e eficiência no processo comercial.
Aumento da presença digital
A reformulação do site, aliada a estratégias avançadas de SEO e marketing de conteúdo, resultou em um aumento significativo no tráfego e na visibilidade da marca no ano de 2024.
+486,71% no tráfego orgânico nos últimos seis meses, com um crescimento contínuo no número de visitantes qualificados.
+807,85% no total de visualizações de página, refletindo maior engajamento com os conteúdos.
Primeiras posições no Google para palavras-chave estratégicas, consolidando a Hidrautec como autoridade no segmento.
Crescimento expressivo na geração de leads e conversão
Com a estruturação do inbound marketing e da nutrição de leads, a Hidrautec passou a gerar oportunidades comerciais de forma mais previsível e escalável.
- +618,18% de aumento nos leads, garantindo um fluxo constante de potenciais clientes.
- +19.700% no número de leads convertidos em oportunidades desde o início das ações digitais, otimizando o processo de qualificação.
- +377,5% no número de leads convertidos em clientes, elevando a taxa de fechamento e a eficiência das vendas.
Engajamento e autoridade no mercado
Além do aumento nas conversões, a presença digital da Hidrautec evoluiu, fortalecendo o relacionamento com seu público e consolidando a marca no mercado. Dados orgânicos retirados do mês de produção deste artigo, em comparação ao primeiro mês de postagens:
+10.822% de engajamento no LinkedIn, com interações mais qualificadas e relevantes.
+7.746% no alcance das postagens, ampliando a visibilidade da marca no ambiente digital.
Eficiência no processo de vendas
A implementação do CRM estruturado e um processo baseado no Playbook de vendastrouxe previsibilidade ao comercial, que passou a operar com processos otimizados e dados concretos. A automação e personalização dos follow-ups melhoraram a conversão, e o time comercial capacitado adotou uma abordagem mais eficiente.
Os resultados foram claros: os leads qualificados aumentaram mais de 340%, as oportunidades comerciais cresceram 900%, e a empresa passou a gerar vendas recorrentes de alto ticket desde março de 2024, mantendo um crescimento sustentável nos meses seguintes.
A digitalização e automação transformaram o comercial da Hidrautec, tornando as vendas mais previsíveis e fortalecendo sua presença no mercado agrícola.
O Futuro: Inteligência Artificial para escalar ainda mais os resultados
Com os processos de Revops estruturados, o próximo passo para a Hidrautec é potencializar seus resultados por meio da Inteligência Artificial. A automação de fluxos, análise preditiva e otimização da abordagem comercial com IA permitirão:
- Qualificação automatizada de leads: Identificação e priorização das oportunidades com maior potencial de conversão.
- Recomendações inteligentes: Uso de dados para sugerir produtos e soluções personalizadas para cada cliente.
- Automação de interações: Follow-ups estratégicos e nutrição de leads com comunicação personalizada.
A integração de IA na estratégia comercial será um diferencial para escalar as vendas de forma ainda mais eficiente, mantendo a previsibilidade e maximizando os resultados da Hidrautec no longo prazo.